Um novo negócio deve partir da constatação de uma oportunidade, ou seja, da necessidade de alguém pelo produto ou serviço que será oferecido. Esse aproveitamento de oportunidades deve-se mostrar também viável, principalmente considerando o retorno proporcionado em relação ao investimento feito, a quantidade de recursos que deve ser investida e a existência de um volume de vendas.
Dessa forma, os estudos para entendimento das oportunidades existentes e da viabilidade de explorá-las são um intenso exercício de aprendizado, no qual a informação é o insumo principal.
Entretanto, a prática do estudo de oportunidades e viabilidade muitas vezes é interpretada como difícil e não é realizada. A conseqüência é a falta de planejamento antes da abertura de um negócio, que é apontada como uma das principais causas da mortalidade empresarial no Estado de São Paulo.
Esse texto tem a intenção de apresentar ao elementos que facilitem a busca de informações para o chamado “negócio de bairro”. Vamos lá…
O negócio de bairro:
Muitas pequenas empresas são instaladas em bairros e têm a finalidade de atender a vizinhança. Estamos falando de padarias, farmácias, sorveterias, lojas variadas, restaurantes, buffets, lavanderias e muitas empresas de prestação de serviços. Nesse caso, o levantamento de informações deve ser concentrado nas características do bairro ou da região. A melhor forma de fazer esse levantamento é através da observação pessoal e até de pesquisas. As principais questões que devem ser respondidas são:
a) No bairro existem pessoas que são potenciais clientes? Ou seja, existem pessoas que se encaixam no perfil de cliente do seu negócio?
b) Essas pessoas existem em quantidade?
c) Quais os produtos e serviços que devem ser oferecidos?
d) Qual o preço considerado bom pelos clientes?
e) Existem concorrentes próximos? Por que as pessoas compram deles? (Observação)
f) Qual o melhor local para a instalação do negócio?
Assim, não economize tempo para conversar com as pessoas e empresários locais, para observar o fluxo do trânsito, as ruas mais movimentadas, os locais de estacionamento e as principais vias de acesso. E lembre-se: o sucesso do negócio está escrito nas linhas do mercado.
